对战牛牛

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                                        市场推广渠道:付费篇,赞助篇,自媒体篇及口碑篇!

                                        来源:中国企业电子商务网   2018/3/10 22:07:39
                                        摘要:在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术,即围绕企业的品牌定位,目标市场定位来进行推广。

                                        在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术,即围绕企业的品牌定位,目标市场定位来进行推广。

                                        我们可以把推广理解成为,寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意,是用户,而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。

                                        我将推广渠道划分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道等。

                                        付费渠道分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。

                                        赞助渠道分为:明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。

                                        自媒体分为:官方渠道,社群渠道等。

                                        口碑渠道分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。


                                        付费篇

                                        一、线上广告

                                        使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

                                        推广秘诀:

                                        效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。

                                        优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。

                                        移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。

                                        应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。

                                        1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

                                        注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

                                        2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

                                        注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

                                        3、导航广告:hao123360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

                                        注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

                                        4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

                                        注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

                                        5T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告

                                        注明:量大,价格贵,比较适合品牌主

                                        二、媒体广告

                                        使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

                                        推广秘诀:

                                        电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位

                                        媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸

                                        媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉

                                        1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

                                        注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

                                        2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

                                        注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

                                        3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

                                        注明:同报纸广告

                                        4、电台广告:城市FM/音乐FM

                                        5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴

                                        注明:品效互动,性价比高

                                        三、户外广告

                                        使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

                                        推广秘诀:

                                        分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光

                                        户外广告能进行区域性渠道支持

                                        户外广告能触及更多主流人群

                                        户外广告的分众效果极佳

                                        1、分众广告:分众传媒、巴士在线

                                        注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度

                                        2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

                                        注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

                                        3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

                                        注明:曝光度不错

                                        4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

                                        注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

                                        四、社会化广告

                                        使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

                                        推广秘诀:

                                        最大化利用KOL影响力

                                        最大化利用社交网络传播的红利

                                        内容与创意是转发和分享的关键

                                        1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

                                        注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

                                        2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

                                        注明:创意很重要

                                        3、社群:各类社群组织

                                        注明:水深

                                        五、APP广告

                                        使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯

                                        推广秘诀:

                                        ASO是长期工作

                                        联合应用厂商做活动或资源整合

                                        1、应用市场:APPSTORE360、百度、小米、华为、应用宝、VIVOOPPO、金立、联想、三星等

                                        注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS

                                        2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

                                        注明:ASO必备,不精准,效果不好

                                        3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

                                        注明:量大,水很深

                                        4、超级APP滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

                                        注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般

                                        六、BD联盟

                                        使用场景:中小企业必备,省钱。

                                        推广秘诀:

                                        打造开放平台

                                        渠道高效管理

                                        1、协会联盟:各类协会

                                        注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合

                                        2、校园联盟:学生会、各类协会

                                        注明:地推必用,人工成本极低

                                        关键字:市场推广渠道

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